这两天听说一个长辈在教后辈「给长辈敬酒时酒杯要比对方低」之类的人情世故。
因为自己对这四个字的理解，经历了好几个阶段的改变，所以，我对这四个字的情感有点复杂。
索性，今天把我在不同阶段对人情世故的理解写下来，分享给大家。
第一阶段：礼貌
最开始，我对人情世故的理解是——礼貌。
敬酒时，我的酒杯会比别人低。
和领导、长辈一起进出电梯时，我会尽量最后一个进电梯并帮别人按着电梯。
见客户时，我也非常用心的准备方案并提前打印好，到场分发。
……
但很快我发现，我这样看似完美符合讲礼貌的好青年的人，只能得到一张「分享哥很好啊」的好人卡，但也止步于拿到好人卡……
和朋友相处的礼貌，常让人有种「生分」的感觉。越礼貌，相处起来越有距离感。越有距离感，感觉就越难升温。
朋友需要的是信任、是放松的状态，而不是需要礼貌。
于是，把过多的精力放在礼貌上的我，和朋友之间仿佛隔着一道高高的墙，很难与人深交。
和客户相处时的礼貌，虽然不给我减分。但，他们需要的是专业，甚至，是一些潜规则（比如利益的返点），而不是礼貌。
于是，把过多精力放在礼貌上的我，永远无法理解客户的真正需求，在业务的推进上总是重重受阻。
第二阶段：投其所好
上述经历，让我意识到人情世故并不是礼貌，而是投其所好。
真正的人情世故，并不是表面上的那些动作，而是你真正的理解并满足对方的需求。
但，这个阶段很快被我跳过了……
因为当我想去了解一些人的真正需求时，我发现我对很多人的需求并不感兴趣，甚至，我发自内心的鄙夷那些需求。 比如，吃里扒外想拿回扣的广告经理们。
简单来说，就是有很多人不配让我「用心的去理解并满足他们的需求」。
于是，我就跳到了第三阶段。
第三阶段：顺其自然
在这个阶段，我就不刻意的去人情世故了，改成，随心而为。
说得直白一点，就是我发自内心的想对谁好，再去对这个/类人人情世故。
比如我早期自己做搞钱项目的时候，折腾了好几个月才出结果。
经历了几个月的折腾，我发现自己走了很多本可以避免的弯路。
我觉得搞钱新手已经够可怜了，我不希望每个新手都和我一样走那么多的弯路才能做出结果。
所以，我就开始把自己的经验用帖子、文章的形式分享出来，以期能帮助到更多的人。
慢慢的，我就成了大家口中最懂新手的男人……
这个过程，做了很多事情，也做了很多调整，但确实没啥诀窍。
一切，全靠「心里有新手」撑着。
自己淋过雨，就想为别人撑伞的心，让我对广大新手们开始了「人情世故」——用心的理解并满足搞钱新手的需求。
为了某个目的而去人情世故，我总感觉很刻意，也很别扭。
反而是由这种发自内心的想让一个人/一类人更好的欲望，自然驱动出来的「人情世故」，却让我感觉舒畅无比。
总结一下，这个阶段就是：
