周鸿祎3小时AI公开课，揭秘了3个赚钱真相

今天下午受邀参加了周鸿祎线下公开课，果然还得是线下呀，交流会更充分一些。望京一向交通比较拥堵，我提前半小时到了，尽管还没开始，但是大家相互聊得很多，更有甚者是从深圳、山西、 长沙赶过来。此时我由衷地感觉，坐标北京，真是很幸福，能够随时随地和这么多优秀的同学交流。这次老周分享的是企业如何做大模型，与其关注哪些是变化的，不如关注哪些是不变的。贯穿始终的是一个创业老炮对商业的深刻洞察，我也记了好几页的笔记，信息量很大。如果只说一个词来概括今天的分享，那一定是“场景”。我粗略数了一下，老周累计说了差不多80次+，无论是分享环节还是回答环节。

一、找到场景，满足它就能赚钱。

老周提到了一个很现实的例子，如果去年大家都是在秀肌肉，那么今年就是拼场景、拼应用、拼谁更能解决问题。今年哪家还就大模型开个发布会，搞什么参数、跑分PK啥的，基本没有人关心了。大家都已经审美疲劳了。通用大模型就像爱因斯坦、奥本海默，非常强大，但是不好找，而且非常贵。垂类小模型就像本科生，管培生，遍地都是，稍加训练就能达到。360AI浏览器打的就是一个个具体的场景。我想读懂英文论文，并且希望它能够变成初中生的语言讲给我听。我想15分钟读懂3小时的山姆-奥特曼的访谈，实在没精力看3小时的回放。我想15分钟读懂一本20万字、50万字的电子书，实在没精力再啃一个大部头。很可惜，目前只能Windows版本使用。很开心地在后续内部交流中，得知MAC版本很快就上线了。大家敬请期待吧。类似的一个集成式的功能，我目前用的最多的是谷歌浏览器+Monica，几乎每天8-10个小时在上面。我也写了一篇文章，详细介绍了我是怎么使用AI工具的，我的每个垂直场景是怎么被解决的。

分享上，我提了一个问题“作为创业者，如何找到刚需的场景？有没有一些方法论？如何评估它的商业价值和天花 板？”老周的回答出乎我的意料，但确实给了我很多启发。“你们永远不要期待我能够给出标准答案，现实的环境中是不存在标准答案的。” “你要的答案，永远都是你在跟你的用户坐下来，case by case聊出来的。” “永远没有准备好的那一天，都是搭起一个草台班子，边干边学，边学边干。”“也不要迷信投资人那套逻辑，没有多少人能够在一开始预判到这个事情天花板有多大，只需要你找到了刚需场 景，你恰好能满足，就去干好了”。“如果投资人能告诉你答案，他干嘛不自己去做呢？”这让我想起了上周参加的一个闭门会的一些观点。

投资人会关心什么？

资本永远是逐利的，屁股决定脑袋。①他们会关心潜在市场有多大？即你这个事情有多大的市场规模？美团的吃喝玩乐和携程的旅游，所承载的市场规 模是完全不同的。②他们会关心这个团队是否足够优秀？百团大战时，美团并不是遥遥领先，比他们有钱的团队有之，比他们市场份 额更多的团队有之，但是凭借着对地推团队的搭建、roi和盈利、现金流的重视，没有陷入到疯狂的广告大战之中，挺过了资本寒冬，笑 到了最后。③他们会关心产品是否优势足够大？风险足够小？同样是做AI创业，若是做国内套壳，一直游走在合规边缘，那么 长期来看风险大于收益。

如何看待投资人的作用？

①把他们当做工具，就像电脑和椅子一样，哈哈老马说这个的时候，我都乐死了，很形象的比喻，不要对他们有更 高的期望。

②把他们当做器官，就像你的耳朵和眼睛，帮助你探测到更多的信息来做判断，但是也不要全信，不然如果都非常 OK的话，他们为什么还投资呢？为啥不自己下场干呢？投资人广度足够，但是深度可能未必如创业者。

③把他们当做压力测试，假设他持续6个月（甚至更长时间，甚至永远)没给你一分钱，你这事儿会不会继续做？兄弟们会不会离开？

二、Think Different!内卷红海竞争，如何差异化打赢？

Think Different是源于苹果乔布斯的一句广告语，与众不同。老周举了芯片公司ARM和Intel的例子，面临Intel的强势竞争，ARM是如何弯道超车的？打个比方，这就好比是龟兔赛跑，Intel是一只跑得非常快的兔子，它在比赛开始的很长一段时间里都领先，因为它 跑得快，力量大，特别擅长在电脑和服务器的世界里跑步。而ARM就像是一只乌龟，它开始的时候并不引人注目，跑得不快，但它有自己的一套跑步方法，特别擅长在手机和 小型设备上轻松跑步。乌龟（ARM）的跑步方法有几个特点：首先，它跑得虽然不快，但是非常省力。它制造的芯片能用很少的电就能工 作，这对于手机和平板电脑这样需要长时间使用电池的设备来说非常重要。其次，乌龟（ARM)非常擅长与朋友合作，它允许其他公司使用自己的跑步技巧。很多公司都可以制造出使用ARM技术的芯片，这样就有更多的手机和设备选择了ARM的方式。随着移动互联网的到来，越来越多的设备，不仅仅是手机和平板电脑，甚至汽车和家用电器都开始需要像乌龟（ARM）那样省电和灵活的芯片。于是就完成了一次意想不到的“弯道超车”。

那么，你作为职场人，创业者，你的Think Different是什么呢？我们公司辅导了很多求职转行成功的案例，VC转行做教研，健身教练转行市场消费品投放，地产设计转行做智慧城市政府公关，市场营销转行跃迁做独角兽CMO。做到最后，我们发现，职业问题不是简单的简历、面试问题，创业问题也不是简单的拉新、留存的问题，归根到底，我们每个人都必须面对的一个课题，就是你是谁？你为谁扛枪？为谁而战？翻译过来，就是你的人生使命是什么？接纳自己，可能就是一个平凡和普通的人，没有乔布斯、马斯克那般现实扭曲力。接纳自己，可能就是一个内向沉默寡言的人，没有马云、周鸿祎那般侃侃而谈。Who care?或许你的Think Different，就是你的热爱、你的擅长、你的执着。对吗？职场和商场，本质上没有什么不同，都是人生商业模式问题。

三、职场人、创业者、企业家都需要做网红，打造影响力。

有句话说的很好，认知越深刻，执行越坚决！网红、流量、影响力意味着什么？有人认为，这就是一把大镰刀，可以批量卖199。有人认为，这就是一个聚光灯，可以满足我的虚荣心。有人认为，这就是一个线上传单，再也不用贴电线杆小广告了。短视频和直播格式化了每个人的头脑，所有人不再专注，感觉不爽，不到3秒就划走。

老周是怎么思考的？是怎么做的？

老周做网红，利用免费AI课获取流量，带360产品，打造影响力，再获取企业用户，提升交易效率，提振股价。赚to B、to G的钱和赚股价的钱。创业者、企业家之所以要做网红，打造影响力，这背后至少有5个考虑。

①品牌个人化在互联网时代，信息量巨大，消费者面对的选择也非常多。企业家亲自出马，通过社交媒体等网络平台展现个人魅力和专业能力，可以帮助企业建立独特的品牌形象，增加消 费者的认同感和信任度。小米汽车的爆火，正是雷军十年如一日的精心耕耘。

②直接沟通通过成为“网红”，企业家可以直接与消费者进行沟通交流，及时获取反馈，了解消费者的需求和意见，这对于产品 的改进和创新非常有帮助。小米汽车发布期间，雷军也在场外不停地释放造车的细节，回忆了小米造车这三年来最令他”崩溃”的一件事： “小米在2021年宣布造车后进行了一年的设计。但由于设计得过于前卫，大家在阶段性的讨论时担心用户无法接受。”

“经过内部争论后，花费一年时间所做的设计成果被全部推倒，在2022年初重头开始设计工作，将方向调整为更经 得起时间考验的设计。”而小米汽车的受众大部分是年轻人，他们购物的一个特点是：会为了情绪价值买单。而事实也的确是这样，上周我去试驾，很多年轻人在看车。

③营销成本降低相比传统的广告宣传，利用社交媒体等网络平台进行个人品牌的推广成本较低，但效果却可能非常显著。这对于很多初创企业和中小企业来说，是一个非常有效的营销策略。说来还真是巧，就在听课期间，我拿到了一个”小米SU7新车上市传播分析报告”，里面详细介绍了小米汽车的整个 营销策略。（有需要这份报告的，找我拿吧）

上市发布会，拿到了微博热搜话题37个，抖音自然热度最高，抖音热搜话题12个，B站热度1700万+，15000台全 部售罄。

④影响力扩大

企业家通过个人的影响力，不仅可以推广自己的产品和服务，还可以对行业趋势、社会现象等进行评论，从而扩大 自己的影响力，为企业赢得更多的关注和机会。这就好比乔布斯之于苹果、马斯克之于特斯拉、雷军之于小米、俞敏洪之于新东方、罗永浩之于交个朋友。

⑤应对危机

当企业遇到危机时，企业家本人的形象和影响力可以成为化解危机的重要工具。通过直接与公众沟通，企业家可以更有效地传递企业的立场和解决方案，减少负面影响。这个我觉得做到最好的是俞敏洪。

第一次，双减之后，新东方股价脚底斩，俞敏洪本可以躺平，但毅然决然再次创业，进军农产品带货，凭借着新东 方的口碑积累，人才梯队，终于等来了东方甄选的爆火。

第二次，去年董宇辉小作文事件，俞敏洪硬是快刀斩乱麻，一天之间罢免东方小孙，平息舆论；把董宇辉请到直播 间，双方一唱一和，又是道歉，又是懊悔，又是表忠心。不仅化解了危机，还成功地把董宇辉独立出来，最大限度降低董宇辉对新东方的影响。这时就有人问了，那么职场人是否需要打造IP，建造影响力呢?绝对是需要的。如果你只是闷头打工，缺乏对行业的洞察，缺乏深度内容的创作，缺乏项目的积累和影响， 那么你如何证明你可以胜任这份工作呢？更何况，酒香也怕巷子深。