真正能帮你的，很可能是陌生人

我最近看了一个访谈，是关于美国社会学家Mark Granovetter的。

他在1973年提出了“弱关系”(Weak Ties)这个概念。

在调查了自己所在小镇的数千个居民之后，发现那些联系紧密的朋友，反倒没有那些平时很少联系，或者不怎么熟悉的人更能够发挥作用。

尤其在“介绍工作”这类事情上，紧密的朋友基本帮不上忙，真正能介绍到工作的往往是陌生人，都是弱关系。

要知道，“强关系”就是自己身边的亲人、同学、朋友、同事等等，这些关系特别稳定，但是缺点也非常明显：数量非常有限，辐射范围非常有限。

而且有时候也不好意思麻烦熟人，提钱不合适，不提钱也不合适。

但是呢，在聚会上有过一面之缘的人，或者在社交软件上无意间加到的人，这些“弱关系”的辐射范围是没有边界的，而且这些人所具有的能量、能带给我们的机遇是不可估量的。

另外，由于弱关系的数量庞大，我们更有可能会碰到跟我们志同道合的人。

最重要的是，我们可以大大方方跟他们谈钱，跟他们进行交易。

我在2017年公司刚刚成立的时候，最初的几个客户都是从微博上过来的。当时微博还很火，我有三十多万个粉丝，里面什么样的人都有，有画家，有作家，有专家，还有教授。当然，老板、创业者这类群体就更多了。

所以，我在微博上提出我的需求，或者展示我的业务时，回应我的人特别多，其中不乏一些能量场非常强的名人和大老板。

但是我的家人、朋友、同学，都不知道我有微博，我也不想让他们知道，毕竟我的观点大部分打工者也接受不了，何必闹个不愉快呢？

我在VIP群里也经常跟大家说，如果你认为你自己写的东西、拍的东西，是大众所不能接受的，那么在发布的时候就把所有的熟人屏蔽掉。

一方面，顾虑太多会让自己放不开，另一方面，你还真的指望熟人成为你的客户吗？

现在时代早就跟过去不一样了，以前是“在家靠父母，出门靠朋友”。而互联网时代，做电商的靠电商平台导流量，做抖音的靠抖音平台导流量，然后慢慢积累自己的粉丝和客户，然后成交。

还有的人就很蠢，他会想：如果我的朋友能成为我的第一批客户，那不是两全其美吗？

我想说，这种情况可能会发生，但是概率不大。

无论你做任何生意，买单的大概率会是弱关系，是陌生人。他刚好有需求，你的产品或者服务刚好能满足他的需求，他就掏钱了。

还有的人特别喜欢帮助别人。那我的建议是，你多去帮陌生人，少去帮助熟人。

举个例子，你是做电商的（或者是做律师的），你有很多经验和技能可以跟大家分享，你就做个公众号，把这些东西写出来，或者录抖音和视频号，把技能传授出来。

你会发现，只要你的内容足够优质，你也知道平台的玩法，那么每天都有成百上千的人跟你互动，给你反馈，甚至给你钱。

没事不要手欠去帮助熟人，因为帮助熟人是没有什么回报率的。

你帮了陌生人，他们得到好处了，或者赚到钱了，他们就会给你金钱上的感恩和回报。

但是，如果你非要犯贱，天天去帮助熟人，他们如果赚不到钱，会怨你没本事。

即使他们赚到了钱，也一分钱都不会给你，等到哪天你不帮他了，他就会开始恨你了。

有人会问，熟人里面就不能有素质高、懂得感恩的人吗？

别人的情况我不知道，至少像我这样屌丝出身的人，熟人圈子里很少有这种人。

这几年摸爬滚打一路走来，真正对我成长有帮助的、给我钱的，都是弱关系，甚至是素未谋面的陌生人。